博文

괜히 수억원 썼네, ‘유명 배우’ 포기했더니 놀라운 반전

图片
  독서 플랫폼 ‘밀리의 서재’가  2021 년 배우 조정석을 앞세워 선보인  TV  광고의 한 장면. [유튜브 ‘밀리의 서재’] [헤럴드경제=김현일 기자] “스타 배우 없이도 잘나가네.” KT 그룹이 운영하는 독서 플랫폼 ‘밀리의 서재’가 올해 들어 톱스타를 기용한  TV  광고를 포기하고도 오히려 구독자 증가 및 영업흑자 전환에 성공하며 극적인 반전을 보여주고 있다. 경영실적 개선에 본격적으로 나선 가운데 다음달 코스닥 상장을 목표로 추진 중인 기업공개( IPO )도 힘을 받을지 관심이 쏠린다. 앞서 밀리의서재는 대규모 자본을 투입해  TV  광고에 주력해왔지만 올해부터 기본적인 마케팅 위주로 전략을 바꿨다. 덕분에 광고선전비 지출을 줄이면서 올 상반기 처음으로 영업흑자 전환에도 성공했다. 지난  2017 년 서비스를 시작한 밀리의서재는 그동안 톱스타를 앞세운  TV  광고를 꾸준히 선보여왔다.  2018 년 배우 이병헌·변요한에 이어 지난해에는 배우 조정석을 앞세운  TV  광고로 ‘스타마케팅’에 총력을 기울여왔다. 2018 년 배우 이병헌·변요한이 출연한 ‘밀리의 서재’  TV  광고. [유튜브 ‘밀리의 서재’] 밀리의서재가 이달  13 일 금융감독원에 제출한 증권신고서를 보면 지난해 광고선전비로 지출한 금액만 총  127 억원에 달한다. 이는 전년  63 억원보다  100.5 % 증가한 수치다. 밀리의서재가 지난해 벌어들인 전체 매출( 289 억원)의  45 %에 육박하는 규모다. 밀리의서재의  2021 년 매출은 전년보다  60 % 증가했지만 광고선전비 지출이 큰 폭으로 늘어나면서 오히려 영업적자 규모는 더 커졌다.  TV  광고 효과도 기대만큼 크지 않았다는 판단이다. 밀리의서재 측은 “지난해 대규모  TV  광고로 지출한 광고선전비 효과가 미미했다고 판단했다”며 “향후  TV  광고는 하지 않을 계획이다. 일상적인 마케팅 활동 위주로 진행하고 있다”고 밝혔다. TV  광고가 사라졌지만 구독자 수는 오히려 호조를 보인다. 올해 2월부터  KT